Jak porovnat cenové nabídky na střechu nebo fasádu: tři nabídky na stejný základ

Nabídky na střechu nebo fasádu porovnáte správně jen tehdy, když je převedete na stejný rozsah prací: doplníte do každé z nich položky, které chybějí, ve stejné ceně, jakou mají ostatní nabídky, a teprve pak sečtete. Nejnižší celková částka na první straně často znamená jen to, že nabídka něco vynechala – lešení, odvoz, klempířské prvky nebo DPH. K ceně je potřeba přidat i podmínky: výši zálohy, způsob ocenění víceprací, délku záruky a termín.

Článek je součástí sekce, kterou otevírá rozpočet střechy a fasády krok za krokem.

Co má obsahovat dobrá nabídka

identifikaci firmy – jméno nebo název, IČO, sídlo; ověřitelné v živnostenském nebo obchodním rejstříku,
výkaz výměr – plocha střechy ve sklonu nebo plocha fasády, běžné metry okapů, ostění atd.,
položkový rozpočet – množství × jednotková cena pro každou část,
specifikaci materiálů – typ krytiny, fólie, izolantu, omítky, tloušťku, výrobce systému,
co není v ceně – jasně vypsané výluky,
cenu bez DPH, sazbu a cenu s DPH,
platební podmínky, termín a platnost nabídky,
záruku – délku a na co se vztahuje.

Chybí-li výkaz výměr, nevíte, z jaké plochy firma počítala. Pokud chybí specifikace materiálu, nemůžete ověřit, že dostanete to, co jste si objednali.

Modelové srovnání tří nabídek

Ilustrativní příklad: střecha 150 m² ve sklonu, betonová taška, krov v pořádku. Firmy jsou fiktivní a označené A, B, C; čísla jsou vymyšlená.

Položka	Nabídka A	Nabídka B	Nabídka C
Demontáž a odvoz	21 000 Kč	v ceně krytiny	18 000 Kč
Latě, kontralatě, fólie	51 000 Kč	48 000 Kč	54 000 Kč
Krytina s montáží	165 000 Kč	195 000 Kč	162 000 Kč
Klempířské prvky	38 000 Kč	neuvedeno	41 000 Kč
Lešení	neuvedeno	30 000 Kč	28 000 Kč
Uvedeno celkem bez DPH	275 000 Kč	273 000 Kč	303 000 Kč

Na první pohled jsou A a B téměř stejné a C nejdražší. Teď doplňte chybějící položky průměrem ostatních nabídek:

A: chybí lešení → doplníme (30 000 + 28 000) / 2 = 29 000 Kč → 304 000 Kč
B: chybějí klempířské prvky → (38 000 + 41 000) / 2 = 39 500 Kč → 312 500 Kč
C: kompletní → 303 000 Kč

Po doplnění je nejvýhodnější nabídka C, ačkoli na první pohled vypadala nejdražší. Rozdíl mezi „nejlevnější“ a „nejdražší“ se z 30 000 Kč zúžil na 9 500 Kč – a teď rozhodují podmínky.

Podmínky jako součást ceny

Kritérium	Proč na něm záleží	Dobrá praxe
Záloha	Vysoká záloha zvyšuje vaše riziko při insolvenci nebo zmizení firmy	záloha odpovídající materiálu, ne celé ceně
Vícepráce	Ocenění „podle skutečnosti“ bez ceníku otevírá prostor k navyšování	jednotkové ceny víceprací v nabídce, odsouhlasení předem
Pevná cena	Cena „orientační“ se může během stavby změnit	pevná cena za definovaný rozsah
Záruka	Smluvní záruka může být delší než zákonná ochrana	délka a rozsah písemně, i na materiál a práci
Termín	Prodlení s otevřenou střechou je riziko zatečení	termín zahájení i dokončení, sankce za prodlení
Pojištění firmy	Škoda na domě nebo na sousedovi při práci	doložené pojištění odpovědnosti

Červené vlajky

cena výrazně pod ostatními bez vysvětlení,
požadavek na zaplacení většiny ceny předem nebo v hotovosti bez dokladu,
nabídka jen ústně nebo jedním číslem bez položek,
tlak na okamžité rozhodnutí („sleva platí jen dnes“),
firma bez dohledatelného IČO a sídla,
odmítání smlouvy o dílo („stačí nám faktura“).

Podomní a telefonické nabídky s těmito znaky popisuje článek podomní nabídky a podvodní řemeslníci.

Jak postupovat při porovnání

Pošlete všem firmám stejné zadání (rozsah, materiály, plochy).
Nabídky přepište do jedné tabulky po položkách.
Doplňte chybějící položky průměrem nebo cenou z nabídky, která je obsahuje.
Zkontrolujte výměry – liší-li se plocha o více než několik procent, zeptejte se; viz výpočet plochy střechy.
Porovnejte DPH: všechny ceny převeďte na stejný základ (bez DPH nebo s DPH).
Ohodnoťte podmínky (záloha, záruka, termín, vícepráce).
Se dvěma nejlepšími firmami jednejte o smlouvě; vzor bodů najdete v článku smlouva o dílo.

Na kontrolu použijte kontrolní seznam nabídky a smlouvy.

Specifika nabídek na zateplení fasády

U fasády se nabídky liší jinak než u střechy. Nejčastěji v těchto bodech:

Tloušťka a typ izolantu. Nabídka se 120 mm bílého EPS a nabídka se 180 mm šedého EPS nejsou srovnatelné; přepočítejte je na stejnou specifikaci nebo si vyžádejte variantu.
Systém jako celek. Seriózní nabídka uvádí výrobce zateplovacího systému; směs komponentů od různých výrobců bývá levnější, ale ztrácíte jistotu certifikovaného systému.
Kotvení. Počet hmoždinek na m² a jejich typ (zapuštěné se zátkou, nebo povrchové) mají vliv na cenu i na vzhled fasády.
Omítka. Akrylátová, silikonová, silikátová nebo minerální omítka se liší cenou, odolností proti znečištění a difuzními vlastnostmi; tmavé odstíny bývají s příplatkem a mají omezení podle výrobce.
Ostění a detaily. Některé firmy ostění zahrnují do ceny za m², jiné je účtují v běžných metrech.
Příprava podkladu. Položka „sanace podkladu podle skutečnosti“ bez jednotkové ceny je otevřený šek.

Pro fasádu proto do srovnávací tabulky přidejte řádky „specifikace izolantu“, „kotvení“ a „omítka“ a nabídky porovnávejte až po sjednocení těchto parametrů. Plochy si ověřte podle návodu na výpočet plochy fasády.

Časté otázky

Je bezpečné vybrat nejlevnější nabídku?

Jen když je po doplnění položek opravdu nejlevnější a podmínky jsou srovnatelné. Nízká cena bez specifikace materiálu nebo s vysokou zálohou může vyjít nejdráž.

Můžu po firmě chtít, aby nabídku přepracovala?

Ano, požádejte o doplnění chybějících položek nebo o rozpis. Ochota nabídku upřesnit vypovídá i o tom, jak bude firma komunikovat během stavby.

Platí cenová nabídka jako smlouva?

Nabídka sama obvykle není smlouva o dílo. Smlouva vzniká přijetím nabídky; aby obsahovala všechny podstatné body, je bezpečnější uzavřít samostatnou písemnou smlouvu.

Kolik nabídek je dost?

Tři srovnatelné nabídky obvykle stačí k tomu, abyste viděli rozpětí. U velkých zakázek nebo nejasného stavu krovu může pomoci i nezávislý rozpočtář nebo technický dozor.

Zdroje

Živnostenský rejstřík — ověření živnostenského oprávnění
Veřejný rejstřík — obchodní společnosti a insolvence (odkaz na insolvenční rejstřík)
Insolvenční rejstřík — zda firma není v insolvenci
Česká obchodní inspekce — nekalé obchodní praktiky a spotřebitelské spory